虚拟仿真实训产品

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渠道认知与设计

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（1）实验研究内容

实验以一家管理咨询公司为背景，公司同时为不同行业多家公司提供管理咨询服务。学生扮演角色为销售与渠道事业部的实习顾问，由同事协助帮扶，一边学习相关知识，一边解决不同行业客户公司所面临的渠道建设中存在的各种现实问题。针对行业的不同，设计整合适合的渠道方案，帮忙客户公司解决问题，提升经营管理绩效。

（2）实验研究目的

1、通过引导教学，让学生学习渠道设计相关知识点，了解渠道设计概念及要素

2、通过完整体验渠道设计整体流程，帮助学生学习完整的渠道设计方法论

3、结合不同行业特征，锻炼学生运用所学知识解决现实问题的能力

（3）实验涉及知识点

1、渠道设计影响因素

2、渠道设计基本原则

3、渠道设计基本流程

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